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猜的没错想得太多,不会有结果。

猜的没错想得太多,不会有结果。

已知的许多困难与障碍,常常让我们想太多,结果绑手绑脚流于一般。其实,幸运之神往往眷顾勇敢出手的那一方。

不知道你有没有类似的经验,在人满为患的车厢里,有一个不是博爱座的空位,但是就是没人去坐。附近的人眼神会若有若无的瞄它,一直到了时间好像无限长,那张椅子也显得特别空虚时,才有个欧巴桑上车后一屁股坐下,这时,心里一个奇妙的结会舒坦,可惜之余带有一丝解脱。

今天就有一个这种例子在我们面前发生,Miami Ad School 的学生週四的时候发表了这支概念影片:Foursquaropoly。一个结合 Foursquare 跟 Monopoly的 app。概念影片的意思就是,他们没有产品,没有公司,没有收入,没有执行,纯粹是一个想法而已。

[youtube http://www.youtube.com/watch?v=GRidLZQuETI&w=560&h=345]

但是这个想法引起 美国广告界极大的关注 ,这三个学生这几天炙手可热,许多知名广告公司,公关公司跟企业,纷纷致电表示有兴趣。这个 idea 很厉害吗?仔细想想,会去做一点点创意思考的人,可能都想到这个玩法: Foursquare 的打卡当市长,本来有浓厚的大富翁气息,午夜梦迴或是酒酣耳热之际,类似的 idea 可能在你脑海里浮现过. 那这三名学生做了什幺?他们不过是「道出了大家心里想要的」罢了,并且让这个有趣的 idea,有了趁势起飞的机会,让冥冥之中在等待的市场觉得很过瘾。

前几天 Sting 大的文章里,提到了 「别再做明显简单的事情了」,这是非常有道理的,有为青年都是许下宏愿要立志 赚大钱 做大事,要不同凡响,拒绝当一只拷贝猫。但是!有些事情会因为太明显简单了反而没有人去做,这个心理因素没有很特别:「这幺明显应该有人做了吧」「没人做的话是不是有什幺特殊的原因」「我反正抢不过别人」。

猜的没错想得太多,不会有结果

当我们被「已知的困难」制约的时候,就会想太多。这就是当学生的好处,他们的想像力可以不设限,他们不需要被预算绑住,他们没有 自以为很聪明的客户一直跑来修改原本很棒创意 ,他们有相对健康的创意环境:同侪之间互相比拼,看谁的作品最不一样最出色,不需要考虑业绩不好是否会丢工作,老闆会不会觉得太麻烦之类的。大人们可能会笑他们「太天真了」与现实脱节,「出社会后就懂了」等等,但是与现实不脱节真的是好的吗?会不会久而久之变得太现实呢?新产品就是要名人代言,抢粉丝就是要送 iPad,社群行销就是成立粉丝团跟生一堆开箱文。每每见效的 solution,也是最容易提案过关的 solution,然后演变成公式般的 solution,不该想的想得太多,该想的又想得太少,说的好听一点是社会历练,不好听就是遗忘了创意该有的天空,这才是「不该做明显的事情」的本意。

需求是简单的,找到它是複杂的,彻底的满足它更难

需求这个淘气的小东西,总是小心翼翼的躲藏在明显的东西后面, You want it, you just don't know that you want it。怎幺会这幺矛盾?人就是如此有趣,好玩的东西要人家摆到你面前时,你才会发现原来你这幺想要它,最佳範例:iPod。在苹果发明它之前,谁知道自己这幺想要一个 iPod 呢?但是贾柏斯看到大家喜欢带着音乐到处走,而且每个人都有不同的音乐偏好。当数位音乐开始蔓延,CD 销售开始下滑,一个新型态的「随身听」时代来临,苹果出手满足了这个冥冥中在期待的市场。

本文用了「冥冥中在期待的市场」两次,因为这就是微妙的地方啊,当一个真正好的创新出现在大家面前时,会让人觉得相见恨晚,「早该有人这幺做了」。隐藏的需求我们本来就知道,只是我们不知道我们知道。现在世界上还有很多很多的「明显需求」,还没被发现呢!

最后附上标题来源:陈绮贞的「太聪明」,也是聪明反被聪明误的最佳诠释。

[youtube http://www.youtube.com/watch?v=cvNd9zOYqUs&w=420&h=345]